Percorso di sviluppo delle competenze commerciali Venerdì 1 marzo 2013

La scuola di management Bi3 ha aperto la stagione 2013 presso l’Hotel San Domenico in via Roma a Matera con il percorso “Lab Comm”. E’ la prima di tre giornate focalizzate sui temi commerciali, nelle quali si condividono comportamenti, metodi e tecniche per sviluppare e consolidare le competenze necessarie per svolgere un’attività di vendita. Come per tutti i “Lab” di Bi3, l’intento è stato quello di fornire ai partecipanti spunti operativi, applicabili in tempi brevi secondo la logica del laboratorio: un luogo dove si mescolano esperienze provenienti da settori diversi per poterle riadattare nei differenti contesti. La scelta del tema è collegata alla volontà di Bi3 di aiutare le imprese in un’attività fondamentale, soprattutto nel contesto odierno: per questo si è voluto avviare un’iniziativa formativa che non si limiti alla classiche tecniche di vendita ma che vada oltre, con il coinvolgimento di un team di tre diversi consulenti specializzati per tema. Ha dichiarato Antonio Braia, Amministratore della Bi3, oggi abbiamo avviato la prima sessione che è stata dedicata all’analisi degli aspetti commerciali dell’azienda e sulle competenze di vendita delle persone per poter quindi definire una “diagnosi” delle aree di intervento. Nella successiva sessione, prevista per il 18 marzo, si sperimenteranno in maniera pratica e coinvolgente le tecniche di base per affrontare una trattativa di vendita. La terza giornata, in programma per il 5 aprile, è finalizzata a definire la struttura commerciale dell’impresa, con la stesura di piani commerciali e l’individuazione di azioni per mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti. Questo nuovo percorso, lanciato per la prima volta da Bi3, ha visto l’adesione di 26 partecipanti appartenenti a imprese manifatturiere e di servizi del territorio materano e della Puglia. Oggi necessita sempre più, continua Braia, osservare ed ascoltare attentamente quei segnali positivi che il mercato dichiara, in maniera da poter essere commercialmente efficaci valorizzando comportamenti orientati a costruire fiducia e fidelizzare sempre più il proprio network commerciale.